Основные виды рекламы на маркетплейсах

По мнению экспертов именно реклама способна внести самый существенный вклад в процесс продвижения товаров на маркетплейсах. Однако большие объемы рекламы не всегда дают желаемый результат.

Как сделать рекламную деятельность на самых популярных маркетплейсах оптимальной и эффективной, расскажем в сегодняшней публикации.

Общая информация о важности рекламы на маркетплейсах

Размещая рекламную информацию о своем товаре непосредственно на сайте маркетплейса вы можете быть уверены, что она станет выполнять не какую-то абстрактную полезную функцию, а будет нацелена непосредственно на целевую аудиторию, готовую к покупке товара.

Такая реклама несет не только информационную составляющую, она имеет и сильную эмоциональную направленность, способную повлиять на принятие решение о покупке вашего товара.

Реклама на Вайлдберриз

1. Баннеры. Они размещаются на главной странице маркетплейса и по определению привлекают большое внимание. Рекламное место здесь дорогое и используется только самыми крупными коммерческими игроками. Скорее баннеры выполняют функцию напоминания и имеджевого подкрепления. Рядовым селлерам, тем более начинающим, нет смысла в использовании этих рекламных мест.
2. Брендовые страницы. Это также дорогие рекламные площади, размещенные на групповых страницах каталога. Выкупаются, как правило, самими брендами, имеют фирменный, специально разработанный дизайн.
3. Карточки конкурентов. А вот этот вид внутренней рекламы на Вайлдберриз может подойти и рядовому селлеру, но только при условии, что он имеет товар с уникальными или широко востребованными качествами, а карточка товара красочно и броско оформлена. Такая реклама у конкурентов может быть чрезвычайно эффективной.
4. Категории товаров. Чем-то похожа на баннерную рекламу на главной странице, с той лишь разницей, что рекламные места немного дешевле, а аудитория более узкая.
5. В поиске. Довольно эффективная и при этом не очень затратная реклама. Ее используют для решения важнейшего вопроса - выдачи заметной для покупателей информации о вашем товаре при поисковых запросах.

Читайте также! Как настроить авторекламу на Вайлдберриз. Расскажем о принципах работы и правилах настройки кампании

Рекламные инструменты Озон

Медийная реклама. По сути, это, как и на Вайлдберриз, баннерная реклама. Она очень заметная, дорогая но, как ни странно, не для всех эффективная. В основном выполняет функцию напоминания. Используется крупнейшими брендами и акулами бизнеса на маркетплейсах.

Есть и фирменный медийный вид рекламы на Озон, называется «Брендовая полка». Описание товара и ссылка на конкретную страницу. Может быть эффективной для разных игроков.

Товарная реклама. Здесь всё по аналогии с рекламой на Вайлдберриз. Можно разместить эффективную рекламу в карточках конкурентов, в категориях товаров или в поисковике.

Можно ли продвигать товар без рекламы

Как показывает опыт успешной работы многих селлеров, продвигать товар и наращивать продажи можно, в принципе, и без вложений в рекламные компании. Но только при условии высокой эффективности всей коммерческой работы, от анализа рынка до работы с клиентами.

Особое внимание нужно уделять следующим факторам. Во-первых, важно подготовить карточку к запуску, а в дальнейшем следует вести постоянную работу по оптимизации карточек товаров. Заботиться о доступности и полноте информации, размещении качественных и полезных фотографий. Всегда вести оптимизацию текста с помощью ключевых слов.

Во-вторых, нужно использовать такой важный (хотя и косвенный) инструмент рекламирования товара, как положительные отзывы. Люди склонны принимать решение о покупке на основе мнения других посетителей сайта. Написание положительных отзывов можно стимулировать с помощью персональных скидок.